Можно ли поймать обманщика на слове — буквально? Судебный лингвист Кирсти Кинг уверенно дает утвердительный ответ. Лжецов выдает их собственная речь, и избежать этого невозможно. Вот три способа по методу «перезагрузка», которые помогут разоблачить врунишку.

Лгать нелегко. Лжецу приходится работать на пределе возможностей: нужно сочинить ложь, а затем следить за тем, как она воспринимается. Нужно предвидеть вопросы, которые могут последовать. Нужно помнить все, что было сказано и кому именно это было сказано. Нужно верно выстроить манеру поведения — выглядеть честным и при необходимости демонстрировать нужные эмоции. И все это время нужно удерживать в голове свою историю и мгновенно давать связные пояснения в ответ на вопросы. А параллельно со всем этим — подавлять правду. Задача, прямо скажем, не из легких!

Перегрузить мозг лжеца — действенный способ его разоблачить. Существует несколько способов добиться этого, находясь в роли собеседника. О них в своей книге «Язык лжи: Как распознать обман», которая вышла в издательстве «Альпина», рассказала судебный лингвист Кирсти Кинг.

1. Задавайте неожиданные вопросы

Как правило, лжецы заранее готовят ответы на вопросы, которые, по их расчетам, им могут задать. Они продумывают и запоминают, что нужно сказать в ответ на предполагаемые вопросы. Это значит, что лжец обычно действует по заготовленному сценарию. Как мы уже выяснили, заготовленный ответ строится хронологически, и лжец старается придерживаться этой последовательности. Однако стратегически выстроенные вопросы способны заставить его оступиться. Неожиданные вопросы, особенно связанные со временем или пространством, резко увеличивают когнитивную нагрузку и могут привести к ошибкам в его версии событий…

Когда мы выдумываем события, мы конструируем их посредством внутренних когнитивных процессов — рассуждения и воображения. Иначе говоря, мы создаем модель воображаемого опыта. Таким моделям неизбежно недостает временных и пространственных деталей, в отличие от подлинных воспоминаний, которые куда богаче ими.

Пространственные вопросы могут касаться расстояния до чего-либо или кого-либо — например, как далеко был отель от вокзала или на каком расстоянии от столика находилась дверь ресторана. Заранее спланированные выдуманные описания, как правило, реже содержат конкретные временные указания, такие как дни, недели, годы. Особенно заметно это в заявлениях о пропавших людях: различие объясняется тем, что те, кто действительно умоляет о помощи, остро осознают, сколько времени прошло с момента исчезновения близкого человека, тогда как те, кто лишь разыгрывает отчаяние, склонны избегать временных деталей, которые легко забыть.

По той же причине лжецы стараются не использовать в своих рассказах числа: их запоминание требует дополнительных когнитивных усилий. Неожиданные вопросы о времени, таким образом, ставят лжеца в затруднительное положение. Это особенно полезно, если вы подозреваете, что он заранее подготовил свою историю.

Например, если вы подозреваете, что ваш партнер на самом деле вовсе не задерживался допоздна на работе (возможно, был на свидании на стороне), попробуйте задать ему вопросы вроде: «Во сколько ты ушел с работы?», «Сколько человек еще оставалось?», «На какой поезд ты успел?» и т. д.

Если вашему партнеру трудно ответить на эти неожиданные вопросы о времени, возможно, стоит присмотреться к ситуации повнимательнее.

2. Задайте вопрос повторно

Еще один действенный прием — повторение вопроса. Если задать тот же вопрос чуть позже, лжец окажется под когнитивным давлением и может допустить противоречие или непоследовательность. Особенно хорошо это работает, когда у лжеца не было времени подготовить ответ. Ему приходится удерживать в памяти не только свою заготовленную историю, но и ранее выдуманный ответ. Простой совет: повторяя вопрос, постарайтесь сформулировать его иначе, чтобы собеседник не сразу понял, что вы спрашиваете о том же самом.

Вернемся к сценарию с неверным партнером. Вы спросили, во сколько он ушел с работы, а он не был готов к этому вопросу и что-то выдумал. Поскольку это вопрос о времени, он уже создал дополнительное когнитивное напряжение. Чуть позже вы спрашиваете, на какой поезд он успел или сколько времени заняла дорога домой. Если партнер лжет, ему придется вспомнить, какое время он назвал раньше, и вычислить, какой поезд соответствовал бы этому времени. Сформулировать ответ становится все сложнее, и перед ответом возникнет заметная пауза.

Повторение вопроса — действенный прием, если вы подозреваете, что вам лгут.

3. Измените порядок

Увеличить когнитивную нагрузку лжеца можно и с помощью вопросов, нарушающих хронологический порядок. Уточняющие вопросы, вынуждающие лжеца начать рассказ с конца, весьма эффективны: они разрушают выстроенную им последовательность изложения. Вместо «А что было потом?» спросите: «А что было до этого?»

Такой прием ломает придуманный лжецом поток событий и заставляет его восстанавливать историю задом наперед — задача, с которой он, скорее всего, не справится. Как и вопросы в обратном порядке, любые вопросы, нарушающие последовательность изложения, увеличивают когнитивную нагрузку.

Спросите, к примеру, о чем-то из середины рассказа, а затем — о чем-то из начала. Если в ваших вопросах не будет никакой хронологической логики, лжец окажется в условиях когнитивного перенапряжения и, вероятнее всего, допустит ошибку.

Совет, который удивит

Когда речь идет о лжи, иногда не остается ничего другого, кроме как вышибать клин клином. Если вы имеете дело с искусными лжецами — аморальными, манипулятивными, расчетливыми людьми, — самый эффективный способ противостоять их лжи может оказаться неожиданным: солгать в ответ. Если они не желают говорить правду, не говорите ее и вы. Выдумывайте. Сбивайте их с толку. Запутывайте. Придумывайте то, что они якобы сказали, где были, что делали, кого видели. Пересказывайте им их собственную историю в искаженном виде. Выдвигайте ложные утверждения. Отрицайте, отвлекайте, обманывайте. Эта тактика вызовет мощнейшую когнитивную перегрузку: им придется осмыслять, как ваша ложь соотносится с реальной правдой. Выбивайте их из колеи. Нервируйте. Зеркальте их поведение. Станьте лжецом, чтобы поймать лжеца.

Тот самый партнер, который «задержался на работе допоздна»? Солгите: скажите, что ваш друг видел его в это время на улице с кем-то. Теперь вашему неверному партнеру придется лихорадочно вспоминать, где он шел и с кем был, а где не шел и с кем не был. Используйте анонимный источник. Кто-то вам рассказал. Кто-то видел. Кто-то слышал.

Точно так же, если вас ложно обвиняют и вам приходится доказывать свою невиновность,  бросьте обвинения в ответ. Поставьте своего лживого обвинителя в то же положение, в которое он поставил вас. Пусть попробует защищаться от ваших ложных обвинений».