Даже опытные специалисты могут откладывать разговор об увеличении зарплаты «на потом». При этом неизбежно растет неудовлетворенность работой, а мотивация снижается. Как выстроить разговор с начальством, чтобы он принес ожидаемый результат, если терпеть безденежье уже нет сил?

Почти половина россиян пожаловалась на ухудшение материального положения в 2025 году. Это результаты опроса Anderida Financial Group. Но повышать зарплаты работодатели не спешат. По прогнозу ЦБ РФ, в этом году рост реальных зарплат в России составит всего 3,3%, пишет ДП.

При этом доля расходов россиян на еду в прошедшем апреле подскочила до рекорда — до 34,6% своих расходов против 33% в начале года и 28,6% в апреле прошлого года, говорит исследование холдинга «Ромир. Согласно методологии, принятой ООН, богатой считается страна, где люди тратят на еду менее 20% своих расходов, а обеспеченной — где эта доля держится ниже 30%.

Если вы довольны своей работой, но вас не устраивает зарплата, один из вариантов  — подойти к начальству и попросить ее увеличить. Вы имеете на это полное право. Но как это сделать, чтобы не показаться навязчивым или неблагодарным? Пять важных правил назвала психолог Любовь Полякова.

Любовь Полякова

практический психолог, волонтер фонда помощи подросткам в трудной жизненной ситуации, специалист по самооценке и тревожно-фобическим расстройствам

Проверьте внутреннюю готовность

Прежде чем говорить с руководством, стоит самому себе честно ответить на несколько вопросов:

1. Что именно я хочу: повышения зарплаты, должности, расширения полномочий?

2. Какие аргументы подтверждают, что я готов к новому уровню?

3. Насколько уверенно я себя чувствую в текущей роли?

Психологическая ясность придает уверенности. Если вы сами сомневаетесь в своем праве на большее, велика вероятность, что и ваш собеседник это почувствует.

Выберите подходящее время

Лучше всего поднимать вопрос:

• после успешно выполненного проекта;

• в период оценки эффективности или пересмотра зарплат;

• когда у руководства есть время и ресурс на диалог, а не в разгар аврала.

Спокойный рабочий момент без давления повысит шанс на положительный отклик.

Настройтесь на разговор

Возьмите блокнот, куда запишите, чего вы хотите, чем можете подтвердить профессионализм. Это поможет не растеряться и выстроить профессиональный диалог.

О чём стоит сказать:

• конкретные результаты вашей работы за последние месяцы;

• как ваша деятельность повлияла на команду, бизнес-показатели, клиентов;

• дополнительные задачи или ответственность, которую вы взяли на себя.

Заранее освойте дыхательные практики, техники осознанности: они снизят тревожность и помогут не трястись от волнения.

Говорите спокойно, уверенно и уважительно

Вы имеете полное право поднимать вопрос о доходе, это часть деловых отношений. Формулируйте четко и с достоинством: «В связи с расширением моих обязанностей и результатами моей работы за последние 6 месяцев, я хочу обсудить возможность увеличения моей заработной платы».

Важно: избегайте фраз «я нуждаюсь», «у меня выросли расходы», «другим платят больше». Это не аргументы для работодателя. Манипуляции («Или повышайте зарплату, или я уволюсь!») тоже не помогут достичь желаемого, а лишь вызовут неприятные эмоции.

Даже если вас долго не замечали, важно выстраивать разговор не из позиции обиды, а из позиции ценности.

Будьте готовы к разным вариантам ответа

Иногда отказ может быть вызван временным ограничением бюджета, необходимостью одобрения на более высоком уровне, желанием понаблюдать за вашей работой еще какое-то время.

Хороший шаг — договориться о четких критериях: «Что должно измениться в моей работе, чтобы через три месяца мы могли вернуться к этому разговору?» Важно помнить: умение заявить о себе — уже шаг вперед.

Если же вы чувствуете, что ваш труд системно не ценят, — это повод задуматься не о зарплате, а о смене места, где ваш вклад будет признан.